唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处(chù)获(huò)悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市(shì)场，目前均已走到(dào)立(lì)项(xiàng)阶(jiē)段(duàn)。这(zhè)些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理(lǐ)。在(zài)公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交(jiāo)格局基本已定、监管(guǎn)不(bù)断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在(zài)成立(lì)之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后(hòu)又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去(qù)，没有哪个(gè)互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的(de)水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以(yǐ)后几(jǐ)乎(hū)再无明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显(xiǎn)露(lù)疲态(tài)，公(gōng)司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整个公(gōng)司都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老，王力(lì)推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公司感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌(mò)开(kāi)始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领导就不可能(néng)在工(gōng)位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上(shàng)季(jì)度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定给每(měi)一位员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海(hǎi)、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集(jí)中团建(jiàn)，一(yī)次(cì)性包下了(le)当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现(xiàn)在具体(tǐ)的业务层会议上，直接(jiē)听取来(lái)自一(yī)线的汇报(bào)，并不(bù)时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相关(guān)负(fù)责(zé)人。类(lèi)似情况(kuàng)在(zài)此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜力自(zì)上而(ér)下传导，员工(gōng)加(jiā)班(bān)明(míng)显多了起来。大量(liàng)的需求随(suí)着会议(yì)袭来，张超现在(zài)每天最早也要(yào)九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回归的还有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌(mò)陌加速(sù)降本(běn)增效(xiào)。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年(nián)公(gōng)司(sī)启(qǐ)动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部，并在公司(sī)内部(bù)发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之(zhī)而(ér)来。张超告(gào)诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的(de)一系列举措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业(yè)务(wù)会上他(tā)都能一(yī)针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会(huì)出(chū)错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而(ér)后者(zhě)却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通过自(zì)己的回(huí)归，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景落(luò)地(dì)。然而(ér)，这一新作(zuò)没(méi)能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自(zì)成立(lì)以来(lái)，已先后孵(fū)化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的业内共识(shí)是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的社(shè)交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本(běn)也(yě)都(dōu)诞(dàn)生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心转向海外(wài)实属(shǔ)必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四(sì)次出(chū)海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再(zài)次重启出海战略(lüè)能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较(jiào)发达(dá)地区(qū)相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这(zhè)些应(yīng)用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生人社(shè)交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运营等(děng)多个(gè)方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种的(de)是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的(de)Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏(fá)创新(xīn)的Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌(mò)员(yuán)工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以(yǐ)换取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公司采取了降低分成比例的(de)策(cè)略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩一(yī)个收(shōu)购而(ér)来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自(zì)2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼市(shì)场下载(zài)及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚(yà)等(děng)东南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难源于(yú)公司战略(lüè)失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海(hǎi)业务并不(bù)重(zhòng)视，乃至于(yú)在很(hěn)长一段时间内，公司(sī)出海产(chǎn)品的(de)优先级都要(yào)低于其(qí)他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投资太慎重了(le)，好几个海外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调(diào)，“我其实(shí)不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没(méi)有(yǒu)到一个(gè)特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度(dù)市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的(de)，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕的(de)红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各(gè)方资源投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化壁(bì)垒的(de)同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态(tài)跟(gēn)玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为(wèi)最(zuì)后(hòu)的底牌(pái)，当下陌(mò)陌(mò)的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的(de)限制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错和调整(zhěng)的时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均为化(huà)名(míng)）

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