无需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索(suǒ)个(gè)人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的(de)带(dài)货副业你(nǐ)心动(dòng)了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无(wú)人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然(rán)而细想便能找到(dào)其中的端倪(ní)——谁来负责选品(pǐn)？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体验？直播(bō)带(dài)货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是(shì)极致的互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近(jìn)距离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实(shí)上(shàng)，无人(rén)直播(bō)带货(huò)不仅实实(shí)在(zài)在地(dì)于角落中(zhōng)发展了起来，并(bìng)且(qiě)形成(chéng)了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的(de)猫鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公共平台(tái)上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直(zhí)播仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无人直播(bō)”）从萌芽(yá)发展至今大约经(jīng)历了(le)一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基(jī)本一致(zhì)，技术上没有太(tài)大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了(le)无(wú)人直播的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直播(bō)在抖音实(shí)践的具体流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直(zhí)播显得简(jiǎn)单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到(dào)了该年(nián)龄层受众对互联网的(de)了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联(lián)盟(méng)”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加(jiā)到(dào)橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也是无(wú)人直播(bō)盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前(qián)多发几条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关(guān)的短视(shì)频，让算法熟(shú)悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人(rén)直播的(de)发展(zhǎn)经(jīng)历(lì)了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施，其核(hé)心在于(yú)“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画(huà)面(miàn)为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴侣完成(chéng)，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下载好他人(rén)完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利用(yòng)其(qí)虚拟摄(shè)像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干(gàn)扰式的(de)视频(pín)，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无(wú)人(rén)直(zhí)播阶段，工(gōng)具与软件都进一(yī)步升(shēng)级，对(duì)于消费者(zhě)的迷惑性也(yě)更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播(bō)”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效(xiào)果看起来(lái)更逼真，同时(shí)也让平台的(de)处罚(fá)判定精确度大大(dà)降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视(shì)频将一直(zhí)播放(fàng)，只要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花高价购买课(kè)程学习，但并(bìng)没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背(bèi)景、评论(lùn)区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真人(rén)带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平(píng)台搜索相关关键(jiàn)词(cí)，立刻能找到多(duō)个宣(xuān)传(chuán)“无人直播(bō)带货课程”的账号(hào)，且定价几乎(hū)都集中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空就能(néng)做(zuò)”，暗示(shì)性地指向了学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发(fā)现，命运多桀和命运多舛的区别怎么读，命运多桀和命运多舛的区别是什么无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学(xué)生用户表示自(zì)己交(jiāo)了几(jǐ)千元的(de)学费，拿到了一个(gè)层层包装的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发现里面(miàn)只教了基(jī)础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流(liú)量引导方(fāng)式(shì)，所(suǒ)谓的(de)“直(zhí)播(bō)课程”对无人(rén)直播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表(biǎo)示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但(dàn)学(xu命运多桀和命运多舛的区别怎么读，命运多桀和命运多舛的区别是什么é)员(yuán)实践的账(zhàng)号迅(xùn)速(sù)被(bèi)封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确(què)把所谓的(de)教程细节发了出来(lái)（具体集中在如何逃避平(píng)台(tái)监管(guǎn)），并且大(dà)致做到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学(xué)员(yuán)在平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游击战，被封了(le)就(jiù)重(zhòng)开，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会了如(rú)何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别不(bù)合规(guī)，试一次被(bèi)封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的(de)课(kè)程(chéng)并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满(mǎn)意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的(de)投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的(de)套路。《知识经济》联(lián)系到的一(yī)位(wèi)“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈(quān)表示(shì)，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋友圈高(gāo)频(pín)率(lǜ)地(dì)发(fā)学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等(děng)游说话术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊(yuān)也(yě)在凝视(shì)着你，当你用他(tā)们教的话(huà)术试图在(zài)直(zhí)播(bō)间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是(shì)“卖课(kè)教学”的(de)本质所(suǒ)在。命运多桀和命运多舛的区别怎么读，命运多桀和命运多舛的区别是什么p>

事实上(shàng)，目前(qián)的无人(rén)直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦(yì)是(shì)违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水(shuǐ)一场空(kōng)的心理准备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存在，平台(tái)内部的(de)稳定(dìng)生态(tài)以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积(jī)极(jí)性。目(mù)前无人(rén)直(zhí)播普遍存在(zài)着盗(dào)用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗(dào)播的真人(rén)主(zhǔ)播而言(yán)，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅(guō)。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主播的信誉也将连带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此(cǐ)同时(shí)，频繁(fán)被盗用(yòng)形象，也将影响其直播(bō)的积极性(xìng)。

对(duì)于(yú)平台本(běn)身(shēn)而言(yán)，内部的(de)直播生态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横(héng)行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依(yī)赖直(zhí)播带货、货源更(gèng)独(dú)立的平台，无人(rén)直播(bō)将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互动性(xìng)与交流感，付(fù)款不发货、货不对(duì)板等问题(tí)将大大影响消费(fèi)者(zhě)的消费体验(yàn)；对(duì)于抖(dǒu)音(yīn)一类(lèi)短视频起(qǐ)家的(de)平台，无(wú)人直(zhí)播让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播(bō)存(cún)在的(de)乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例，但对相关(guān)违(wéi)规情况均(jūn)进(jìn)行了细化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若检测(cè)出直播中存在(zài)音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为(wèi)违(wéi)规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后(hòu)，直播间将存(cún)在被封禁(jìn)的(de)风险(xiǎn)，甚至该账号将(jiāng)永久无法再(zài)度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度更新(xīn)《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规(guī)直播间的(de)决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相(xiāng)关违(wéi)规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者(zhě)店(diàn)铺一(yī)并关(guān)闭。

从(cóng)平台的态(tài)度(dù)可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的条例或处理办法实施，也(yě)许(xǔ)将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清乱(luàn)象。

无(wú)人直播的(de)未来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其被投机(jī)滥用，以损害他人(rén)利益为前(qián)提(tí)来(lái)攫(jué)取利益。无人直播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在(zài)数(shù)字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所(suǒ)接(jiē)纳，并(bìng)投(tóu)入到(dào)实(shí)际应(yīng)用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质(zhì)让(ràng)销量连(lián)连(lián)增长，为数字(zì)产业(yè)与电商(shāng)融合展现出(chū)了优秀的范本。未来的无人直播若能(néng)与数(shù)字技术相结合(hé)，也许将呈现出一(yī)个更(gèng)完整的(de)雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在(zài)幕前带(dài)货，人工智(zhì)能则(zé)可作为客服提供服(fú)务(wù)。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的(de)观看(kàn)体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对(duì)技术条(tiáo)件的要求，都预示着(zhe)该(gāi)产(chǎn)业的成(chéng)熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在(zài)虚(xū)拟人的背后，选品与货源(yuán)问题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度(dù)与(yǔ)交(jiāo)互(hù)能力，目(mù)前尚(shàng)且无(wú)法达到真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的无人直播(bō)虽然前(qián)景可观，但要(yào)想合(hé)规(guī)地正式(shì)进入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

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