周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐(lè)节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了。北(běi)京1lb等于多少斤kg，10lb等于多少斤商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而1lb等于多少斤kg，10lb等于多少斤想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来(lái)计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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