东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文height: 24px;'>仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到(dào)别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这(zhè)两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运的价格(gé)超过机(jī)票的(de)价格(gé)，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的(de)直航，这样就(jiù)可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市(shì)可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年(nián)，春秋的差(chà)评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文