东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可不(bù)name是什么意思 name是姓还是名是他们的(de)营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节(jié)省(shěng)了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家(jiā)赚了(le)托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为name是什么意思 name是姓还是名(wèi)非核心城市可(kě)以获得(dé)较(jiàname是什么意思 name是姓还是名o)高的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的(de)廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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