既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的(de)数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新(xīn)闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各(gè)大(dà)电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策(cè)略(lüè)的电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力(lì)度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其(qí)中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣(yōng)金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动了「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确(què)实(shí)有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机(jī)，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元(yuán)，而(ér)在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多(duō)多用券后售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全(quán)网最具(jù)性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购(gòu)齐(qí)。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表示，消猎德村一人分了多少钱，猎德村多少钱一方费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能(néng)锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式猎德村一人分了多少钱，猎德村多少钱一方小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次(cì)「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台需(xū)要(yào)用更(gèng)低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价(jià)格(gé)再次成(chéng)为(wèi)电商平(píng)台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可(kě)能在这场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变(biàn)成了一个「带(dài)有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是(shì)其(qí)他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的(de)。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等(děng)服(fú)务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得(dé)消费者，更需(xū)要一套完(wán)整的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才是今(jīn)天企业的(de)立足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来(lái)电(diàn)商平台(tái)共同需要面(miàn)对和解(jiě)决(jué)的问题(tí)。

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