“我了(le)解的不少UP都主动降价(jià)了，去年特别差，今年就(jiù)想多(duō)接(jiē)点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要么就是(shì)缩小团(tuán)队，要么就是再(zài)找点(diǎn)别(bié)的(de)经营(yíng)方向，头部(bù)UP主不(bù)调整业务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了(le)》中指出，UP主养不活自己可能(néng)并非是平台的缘故(gù)，“所(suǒ)有离甲方远的领域的(de)自(zì)媒体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　此外(wài)，内容(róng)赛道的变现前景一(yī)定程(chéng)度上和该领域内的品牌数(shù)量和竞(jìng)争情况有关，比如(rú)美妆、科技(jì)、汽车(chē)其实都(dōu)属(shǔ)于优质(zhì)的(de)变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者(zhě)：“汽车和科技属于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终(zhōng)资源其实都集(jí)中在(zài)头部博主。而美(měi)妆品牌数量多，中腰部博主也能(néng)接(jiē)到广告(gào)，这就是一(yī)个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观点认为(wèi音乐风格pop什么意思啊，pop 音乐风格)，不(bù)少UP主接不(bù)到(dào)广告可能(néng)只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，品牌更(gèng)多还是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量(liàng)级和他的购买能力(lì)是否足够，如(rú)果回(huí)归到这两(liǎng)点，当一个创作者覆(fù)盖的粉丝(sī)足(zú)够多，赛(sài)道就不(bù)是根本问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼(yú)水心接不到(dào)商单可能和(hé)个人内容规划有关(guān)，也许没(méi)有碰到(dào)合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网(wǎng)时代的内容想要(yào)变现主要有三大路径：商单(dān)推广、付(fù)费(fèi)/打(dǎ)赏、平台激(jī)励(lì)。

　　根据(jù)上(shàng)文，由于影视(shì)类(lèi)内容(róng)本身行业的属性和影视类商(shāng)单性价(jià)比(bǐ)问题，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠(kào)广告商(shāng)单维持(chí)生计的(de)难度在近两(liǎng)年指数(shù)级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的(de)优质内容创作者而言，剩下的两条路(lù)能走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内容付费(fèi)”往(wǎng)往被称为(wèi)“知识付费”，这(zhè)二者之(zhī)间的差异是整(zhěng)个内容(róng)变(biàn)现环境的缩影。最(zuì)早(zǎo)研究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛(luò)夫格伦认(rèn)为，中产(chǎn)阶级正(zhèng)是通过对(duì)理性和效率的追求，建构(gòu)出(chū)新的时间(jiān)观念来形成并定义自己的文化。这段话投(tóu)射到我们(men)当代人(rén)的内容(róng)消(xiāo)费中便(biàn)是各(gè)种知识(shí)付费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识类(lèi)内容(róng)往往被(bèi)视为“更有用(yòng)”的东西，更容(róng)易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾(ài)媒咨询数据(jù)显示，2022年中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和(hé)樊登读书会(huì)等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内(nèi)通(tōng)过书影音类泛娱乐(lè)内容进(jìn)行付费变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那(nà)种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期(qī)付费，但(dàn)截至目前(qián)这一(yī)功能却并未见到推广，以(yǐ)此为主要变(biàn)现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不(bù)容易(yì)。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存(cún)状(zhuàng)况(kuàng)经常被拿来与国内对比，近日(rì)“停更(gèng)近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频(pín)道还(hái)能月(yuè)入几十(shí)万”的新闻也被反(fǎn)复讨论(lùn)。

　　据(jù)了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多(duō)种(zhǒng)变现方(fāng)式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过发布内容创(chuàng)造收入。据(jù)“全现在”报音乐风格pop什么意思啊，pop 音乐风格道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成(chéng)收益可(kě)达到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜(bǎng)榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿(yì)人(rén)民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励(lì)相(xiāng)比(bǐ)天(tiān)差(chà)地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净亏(kuī)损(sǔn)75亿(yì)元，营业成本高达180亿元，其中包括(kuò)在(zài)直播和广告业务中给UP主的(de)激励/分成达到91亿(yì)元，同(tóng)比(bǐ)增长18％。但去年(nián)以(yǐ)来(lái)，B站多次变(biàn)更(gèng)UP主创作激励规(guī)则，大(dà)量(liàng)UP主在社交平台反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，自(zì)己并(bìng)不(bù)知道B站的具体(tǐ)现金(jīn)激励算法，后(hòu)台也只给出了内容质量、观看(kàn)时长等计算维度，“所以我大多数(shù)时候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　不止一(yī)位十万粉以(yǐ)上的UP主告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，想(xiǎng)要靠(kào)平台激励来生活基本是不可能的。

　　想(xiǎng)要全职(zhí)做(zuò)博主的生活并(bìng)没有想(xiǎng)象中那么简单，内容创业(yè)的(de)黄金时代(dài)已经过去，当(dāng)红利见顶，究竟(jìng)是继续为爱发电(diàn)，还(hái)是(shì)再(zài)寻出(chū)路是摆在每个创作者面前(qián)的课题。

　　“现在只有直(zhí)播带(dài)货能赚钱，但你能想象木鱼水(shuǐ)心去直播带货吗？”上(shàng)述MCN工(gōng)作人员无(wú)奈地说。

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