周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的中国四大佛山是哪些 四大佛山在哪几个省(de)时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是(shì)过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人来到(dào)一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实(shí中国四大佛山是哪些 四大佛山在哪几个省)和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)中国四大佛山是哪些 四大佛山在哪几个省了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有足(zú)够的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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