周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四(sì)五倍(bèi)的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biān是正极还是负极，L是正极还是负极o)升(shēng)。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票(piào)价也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数(shù)人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了(le)举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节(jié)都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的(dn是正极还是负极，L是正极还是负极e)年(nián)轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的(de)目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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