周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家台积电是做什么的，台湾台积电是什么意思一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的(de)价格(gé)在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来(lái)越高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现，万人以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过(guò)综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出(chū)的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能台积电是做什么的，台湾台积电是什么意思连(lián)续办(bàn)三年以上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节(jié)等(děng)数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)台积电是做什么的，台湾台积电是什么意思人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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