无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐等入账，这样的(de)带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到(dào)其中的(de)端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了交易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素(sù)消失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的意(yì)义，消费者(zhě)也无(wú)法获得(dé)任何(hé)保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带货不仅实(shí)实在(zài)在地(dì)于(yú)角落中发展了起来，并且形成了(le)一(yī)套灰色的产业(yè)链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥(chì)着售卖(mài)“无(wú)人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话(huà)术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左(zuǒ)右的(de)时(shí)间(jiān)，由于内在(zài)运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今(jīn)在(zài)抖音、微信视频(pín)号、淘(táo)宝等多个平台全面开1039违章代码是什么意思 1039违章代码扣分吗花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了无人直(zhí)播的重要(yào)落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对(duì)无(wú)人(rén)直播在(zài)抖音实践的具体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品(pǐn)牌自播(bō)的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大(dà)多专(zhuān)注于中老年服饰(shì)与食(shí)品赛道，其选品共通点是(shì)客单(dān)价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提(tí)到(dào)了该年(nián)龄层受众对(duì)互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在(zài)货(huò)源问(wèn)题上，无(wú)人直播(bō)的发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类(lèi)，只需(xū)将(jiāng)相应(yīng)商品添加(jiā)到橱窗挂在(zài)直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也(yě)是(shì)无(wú)人直播(bō)盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开(kāi)播前多发几条(tiáo)与带货品类(lèi)相关(guān)的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人(rén)直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的(de)直播(bō)画(huà)面为己所用”。主流的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链(liàn)接(jiē)与投射视频。达人只需用(yòng)特殊(shū)软件下载(zài)好他人完(wán)成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干(gàn)扰式(shì)的视频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平(píng)台官方的(de)审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具(jù)与软件都进一(yī)步升级(jí)，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人无法(fǎ)编辑(jí)视频(pín)进行二度干预；但(dàn)半无(wú)人直播在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时(shí)可(kě)以入镜，让带货效(xiào)果看(kàn)起来更逼真，同时(shí)也让平台的处(chù)罚判(pàn)定(dìng)精确度大(dà)大降(jiàng)低(dī)。

在软件的相互(hù)配合下，一个(gè)“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视频将(jiāng)一直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便(biàn)可坐收佣金，唯一(yī)需要注意(yì)的就(jiù)是(shì)以各种手段(duàn)逃避平台(tái)的监管，因(yīn)此近期(qī)“幽灵带(dài)货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次(cì)重复也毫无(wú)反应的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互动性真人(rén)带货来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人(rén)直(zhí)播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个投(tóu)机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课(kè)程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性(xìng)地指向了(le)学生与(yǔ)宝妈群体——而打(dǎ)开(kāi)相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播(bō)被曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示(shì)自(zì)己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个层(céng)层包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里(lǐ)面只教了(le)基(jī)础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对(duì)无人直播(bō)的细节要(yào)么避重就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方式，但学(xué)员(yuán)实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓(wèi)的教(jiào)程细节发了(le)出来（具体集中在如何逃避(bì)平(píng)台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学(xué)员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游击战，被(bèi)封(fēng)了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己(jǐ)跟着(zhe)教程大致学(xué)会了(le)如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试(shì)一次被封一次(cì)——然(rán)而这种本质就违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识(shí)经(jīng)济(jì)》联系(xì)到的一位(wèi)“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要(yào)准备好(hǎo)话术(shù)与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在(zài)朋(péng)友圈高频率地(dì)发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说(shuō)话术，看上去(qù)极具诱惑力(lì)。当你在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝视(shì)着你(nǐ)，当你用他(tā)们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自(zì)己也被“老师(shī)”的话(huà)术所引导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教学”的(de)本(běn)质所(suǒ)在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就是在(zài)灰色(sè)边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平(píng)台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态(tài)以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗用他人(rén)视频来直播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗(dào)播(bō)的真(zhēn)人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要(yào)为自(zì)己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负责，还(hái)在不知情的情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅。无(wú)人直(zhí)播没(méi)有信用(yòng)保障可(kě)言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人(rén)主播(bō)的(de)信誉也(yě)将(jiāng)连带受(shòu)到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播(bō)的积极性。

对于平(píng)台本身而言，内(nèi)部的直播(bō)生态将被(bèi)破(pò)坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台(tái)，无(wú)人(rén)直播将严(yán)重影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等(děng)问题将大大影响消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频(pín)起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的售(shòu)前售后都无法获得保障，对平台(tái)的信(xìn)任(rèn)度降低，不(bù)利(lì)于(yú)其(qí)电(diàn)商业务的进一步(bù)发展。

对(duì)于无人直播存(cún)在的(de)乱象，目前(qián)尚未有平台发布(bù)系统化的(de)惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均进行了细化的(de)处(chù)理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中存在(zài)音(yīn)频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判定其(qí)为(wèi)违(wéi)规行为(wèi)，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行(xíng)为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人(rén)直播(bō)的(de)店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播(bō)、无人播等行为进(jìn)行举报(bào)，若检(jiǎn)测出(chū)相关(guān)违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的态(tài)度可(kě)以看到，对无人直播(bō)的监(jiān)管仍然趋(qū)严(yán)。若1039违章代码是什么意思 1039违章代码扣分吗未来(lái)能有针对(duì)性的(de)条例或处(chù)理(lǐ)办法实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助(zhù)于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播(bō)的未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益为(wèi)前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播本身(shēn)也许并非(fēi)是不可为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等都曾(céng)现身直播间带(dài)货(huò)，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且(qiě)干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数(shù)字产(chǎn)业与电商融合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播若能(néng)与数字(zì)技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前(qián)带货(huò)，人工智能则可(kě)作为客服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还(hái)能升级(jí)消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本(běn)高与对技(jì)术条件的要(yào)求，都预示着该产业的(de)成(chéng)熟还非常(cháng)需要时间。如今已经有公司对此进行尝(cháng)试(shì)，但(dàn)在虚拟人的(de)背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题(tí)仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动的无(wú)人直(zhí)播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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