既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据(jù)显示(shì)，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出口大(dà)幅(fú)回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重要(yào)因素。国家发展改革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮表示(shì)，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商(shāng)行业正在(zài)迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等(děng)的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的(de)购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码(mǎ)百亿(yì)补贴(tiē)

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)全(quán)网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调(diào)、智能上尉是什么级别，上尉是连长还是营长手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高(gāo)的空调单(dān)品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台(tái)需要(yào)用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联(lián)网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬义的(de)名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不(bù)论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济(jì)复苏(sū)多添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)上尉是什么级别，上尉是连长还是营长超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产品和(hé)服务(wù)质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性(xìng)地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输物(wù)流等(děng)全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也(yě)在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者，更(gèng)需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体系。这才是(shì)今天(tiān)企业的(de)立足(zú)之本(běn)。而这，也(yě)将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解决的(de)问题。

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