唐岩回(huí)归半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划(huà)它(tā)的(de)第(dì)5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速启动了(le)三四个不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普(pǔ)遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是(shì)唐(táng)岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒(shū)适区里待(dài)了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优(yōu)势让它(tā)在(zài)成立(lì)之初迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠(kào)庞大的用(yòng)户体量(liàng)成功抓住一(yī)只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能做(zuò)到如此，更(gèng)何况(kuàng)它账上还(hái)趴(pā)着133亿元现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再(zài)无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场(chǎng)直播(bō)开始显(xiǎn)露(lù)疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑(huá)，且始终未能找到(dào)新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层(céng)也毫不避(bì)讳。王力两年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么(me)特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个(gè)人(rén)平静地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集(jí)团(tuán)，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌(mò)带来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌(mò)陌(mò)员工的(de)第(dì)一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少加班，在陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可(kě)能在工位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯(xùn)、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在同量电冰箱嗡嗡响是怎么回事，冰箱噪音大嗡嗡作响怎么解决级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本(běn)增效大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐(táng)岩(yán)开始出现在具体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任(rèn)期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也(yě)不(bù)喜(xǐ)欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工向时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的(de)需求随着会议(yì)袭来，张超现在每(měi)天最早也要(yào)九点才能离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步(bù)开(kāi)启了(le)大规模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的(de)妻(qī)子张思(sī)川(chuān)。电冰箱嗡嗡响是怎么回事，冰箱噪音大嗡嗡作响怎么解决她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职能(néng)部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的(de)唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公司(sī)创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司内部发(fā)起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的(de)机(jī)会。

　　当(dāng)公(gōng)司不(bù)再是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极(jí)有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系(xì)列举(jǔ)措(cuò)，打(dǎ)消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌(mò)陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大(dà)，业务(wù)会(huì)上(shàng)他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相比之(zhī)下，入职这么几年我基(jī)本没有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正是创(chuàng)始人(rén)与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今(jīn)年(nián)1月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团正(zhèng)式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照(zhào)片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格(gé)局已定(dìng)，后来(lái)者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本(běn)也都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今陌陌(mò)再(zài)次重启(qǐ)出海战略能(néng)否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己的(de)英(yīng)文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场。然而(ér)，受(shòu)限于文化(huà)差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌(mò)生人社交市(shì)场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴(xīng)市(shì)场尽(jǐn)享(xiǎng)出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知(zhī)、本地化运营等多个(gè)方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一个50余人的(de)出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一(yī)款游(yóu)戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市(shì)场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的(de)Voga没有任何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语(yǔ)聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化(huà)约束(shù)，在没(méi)有同类竞品的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模(mó)至少可以(yǐ)排(pái)到中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播(bō)分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示公司(sī)采取了(le)降低(dī)分成比(bǐ)例(lì)的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探(tàn)探(tàn)海外版(bǎn)还在持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外(wài)版在印尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内(nèi)，公(gōng)司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在(zài)强(qiáng)调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能(néng)力，去(qù)做一(yī)个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏积(jī)累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金流成(chéng)为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌(mò)的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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