今年以来(lái)基金代销机构被基金公司(sī)解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家基金公司发布与(yǔ)基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年以(yǐ)来已(yǐ)有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基金(jīn)代销机(jī)构终止(zhǐ)合(hé)作(zuò)。而从机构类型看，中小型(xíng)独立基金销售机构(gòu)居多，此外(wài)，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不(bù)善或(huò)违规，已有多家基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构主动或(huò)被动注销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的合(hé)作本就(jiù)是双(shuāng)向选择(zé)，在高质(zhì)量发展背景下，基金(jīn)公司严格筛(shāi)选(xuǎn)代销(xiāo)机构也(yě)是降本增效的主流选择。未(wèi)来，基金(jīn)代销行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公(gōng)司旗下基金的相关销售业务。值得注意的(de)是，今年(nián)以来，还(hái)有方正(zhèng)富邦基(jī)金、平安基金，以(yǐ)及海富(fù)通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基(jī)金的基金销售(shòu)合(hé)作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发(fā)布公(gōng)告，经与北京虹点基(jī)金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯石(shí)财(cái)富基金销售有限(xiàn)公(gōng)司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机构将不再(zài)代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称(chēng)，与方德保险代(dài)理有限(xiàn)公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构将不(bù)再代理公司旗(qí)下所有公募基金。自(zì)公告(gào)之日起，上述(shù)公(gōng)司不再办理本公(gōng)司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买(mǎi)入的(de)相(xiāng)关业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部(bù)利得基金、上银(yín)基金也终止了(le)与民商(shāng)基金的基金销(x每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我iāo)售(shòu)合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该机(jī)构的(de)合作(zuò)关系，但也(yě)有宝盈基金(jīn)、万(wàn)家基金(jīn)新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报(bào)记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家独(dú)立基金销售(shòu)机构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家(jiā)基(jī)金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)了合计(jì)17家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)合作，其中包(bāo)括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合计6家独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金(jīn)代销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立(lì)基金销售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公司(sī)中，长盛(shèng)基金解(jiě)除合作(zuò)关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已(yǐ)累(lèi)计(jì)解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机构数量(liàng)增多及监管趋严，近几年(nián)公募基(jī)金公司(sī)对于代销机构的选(xuǎn)择标(biāo)准也在提高。在(zài)高(gāo)质量发展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构，也是实现降本增(zēng)效的一(yī)大举措。

　　一家基(jī)金(jīn)公司内部人员(yuán)表示，基金公司终止与(yǔ)销售机(jī)构(gòu)的合作，无非是以下三(sān)种情况：一是基金销量(liàng)一直得不到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三(sān)是(shì)销售机(jī)构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终(zhōng)止过一(yī)轮，理由无非(fēi)就(jiù)是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来(lái)权益市场低迷(mí)，基(jī)金销售困(kùn)难也(yě)加速了对尾部(bù)销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有(yǒu)太大(dà)意义，只是徒增后(hòu)台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理贾志也(yě)表示(shì)，基金(jīn)公司终止与(yǔ)代销机构的(de)合作，通常是基金代销机构(gòu)销(xiāo)售(shòu)能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果(guǒ)断地(dì)解除合作(zuò)关(guān)系。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作是市每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我场(chǎng)化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜力，基(jī)金公司(sī)会(huì)依据自身的发展(zhǎn)状况有选择(zé)的(de)与基金代销机构合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人透露，其(qí)所在公(gōng)司选择(zé)基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一套完整的基金销售评(píng)估(gū)办法(fǎ)，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及(jí)与哪些(xiē)公司合作等都是考(kǎo)核的要(yào)素，其中(zhōng)，要(yào)求其公募基金(jīn)销售(shòu)保有规模排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售机构合作(zuò)后(hòu)，需要对接系统，每年要(yào)付出系统维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成(chéng)本。”据该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志看(kàn)来，基金(jīn)公司与基金(jīn)代(dài)销机构的(de)合作(zuò)是双向选择，基金公司希望能有销售(shòu)能力强的机构合作，头部(bù)代销机(jī)构也会对基(jī)金公司的投研能(néng)力，管理规(guī)模，也(yě)有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人(rén)士称，目前基(jī)金(jīn)代销的机构主要分为银(yín)行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行(xíng)在(zài)渠道方面基础较强，更(gèng)擅长(zhǎng)固收类产品(pǐn)的服务，第(dì)三方销(xiāo)售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成(chéng)显著护城河(hé)，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券(quàn)商(shāng)是以线(xiàn)下(xià)营(yíng)业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益(yì)类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头部(bù)互联(lián)网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所面临(lín)的重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协会最(zuì)新(xīn)公布的公(gōng)募基金销售保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联网流量优(yōu)势继续(xù)发(fā)力，银行(xíng)、三方、券(quàn)商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售(shòu)渠道(dào)中，头部(bù)机(jī)构(gòu)竞(jìng)争优势更为突出。截至(zhì)今年(nián)一季(jì)度末(mò)，公募基(jī)金销售(shòu)保(bǎo)有规模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基(jī)金(jīn)、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币(bì)市场公募(mù)基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十分明(míng)显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售(shòu)机构的代销基金(jīn)数量(liàng)在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同时(shí)，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构代销数(shù)量不足百只。而(ér)在115家独立基(jī)金销售机(jī)构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不(bù)足白(bái)只。其中，还有6家目(mù)前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年来基(jī)金(jīn)销售行业分化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售(shòu)机构在行业大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司(sī)向中国(guó)证(zhèng)券监(jiān)督(dū)管(guǎn)理委员会提(tí)交(jiāo)了注(zhù)销公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资(zī)基金法(fǎ)》《公开募集证券投(tóu)资基金(jīn)销售(shòu)机构监(jiān)督(dū)管理(lǐ)办法》等有关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券(quàn)监(jiān)督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公(gōng)募(mù)证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金(jīn)销(xiāo)售业务许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上海证监(jiān)局挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保险销售服务(wù)有限(xiàn)公(gōng)司公(gōng)募证券投资基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)的(de)公示。永鑫保险销售也是(shì)目前第(dì)一家主动注销基金销(xiāo)售牌照的(de)保险代理公(gōng)司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基金代销机构(gòu)由于(yú)经营困难(nán)等原因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退(tuì)出(chū)竞(jìng)争行业。比(bǐ)如河南安存(cún)基金、科(kē)地瑞富基金、晟(chéng)视天下(xià)基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机(jī)构都选(xuǎn)择主动注销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也(yě)有机构是由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上海证监局发(fā)布消息(xī)，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销售牌照。此前(qián)，泰(tài)诚(chéng)财富(fù)、财路基(jī)金(jīn)、大泰金石基(jī)金等第(dì)三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下，未来基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我