周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门票(piào)的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回(huí)回(huí)血吧（优先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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