东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低(dī)价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低(dī)价(jià)航(háng)空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还(hái)得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高(gāo)使(shǐ)用率。这(zhè)也是为(wèi)什(shén)么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去的(de)三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成本(běn)的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核(hé)心(xīn)城市可(kě)以获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路(lù)。我周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少(wǒ)们看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块的(de)话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉(lián)价航空(kōng)正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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