整(zhěng)个四月，B站好像都站在名为“停更”的(de)风(fēng)口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级别UP主和部分(fēn)中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引(yǐn)发(fā)外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影(yǐng)视区(qū)UP主(zhǔ)“木(mù)鱼水心”又发布动态回应(yīng)停更(gèng)传言(yán)，他没(méi)有停更，但确实比较艰难(nán)。坊间有(yǒu)观点称(chēng)，因(yīn)为粉丝属性复杂，影视(shì)解说本来就不好接广告。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台、赛道还是与广告投放相关的环境问题所致什么的灯火如何填空词语 灯火是词语吗？“木鱼水(shuǐ)心”们又该(gāi)如(rú)何，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水心四个(gè)月(yuè)没广告，上则(zé)商单是(shì)奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝(sī)的木(mù)鱼水心(xīn)，算是(shì)B站影(yǐng)视区的(de)头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年(nián)接连三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详实(shí)的(de)风格(gé)深受观(guān)众喜爱，一千(qiān)多则投稿中近(jìn)半作品播放量(liàng)超过百万次(cì)。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关(guān)视(shì)频播(bō)放(fàng)量，甚(shèn)至已超千万。

　　木鱼(yú)水心的更新频率并不算太高，过去(qù)一整(zhěng)年他更新了57支作品(pǐn)，平(píng)均下来基本做到周更。但(dàn)考(kǎo)虑到(dào)其作品几(jǐ)乎(hū)都(dōu)是30分(fēn)钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和(hé)他的团(tuán)队已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热(rè)点，专(zhuān)注于《水浒传(chuán)》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达(dá)二(èr)十(shí)天的时间(jiān)里木鱼水心并未更新，由此引(yǐn)发了坊间(jiān)关(guān)于(yú)其停更的猜(cāi)测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了(le)“停(tíng)更”的(de)说法，表示正在(zài)打磨新作品，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多(duō)月(yuè)没(méi)有接到广(guǎng)告(gào)，B站的创作激励(lì)，还(hái)不够付办(bàn)公(gōng)室(shì)房租(zū)。“现在基(jī)本(běn)是‘用爱发(fā)电’，去年一整年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确(què)是此前“B站停(tíng)更(gèng)潮”中(zhōng)人(rén)们讨论(lùn)的焦点。不过靠创(chuàng)作激(jī)励养不活创作者”几(jǐ)乎(hū)已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下(xià)，广(guǎng)告商单才是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经(jīng)四个月没有(yǒu)接(jiē)广告了(le)，那他(tā)上一次的商(shāng)单(dān)是什么呢？是奔驰(chí)。

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水(什么的灯火如何填空词语 灯火是词语吗shuǐ)心做了一则(zé)观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花火后台(tái)数(shù)据，木(mù)鱼水(shuǐ)心的植(zhí)入视频报(bào)价在三十(shí)几万、定制视频约要四(sì)十几万，此(cǐ)前也合作过手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料(liào)等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝(sī)体(tǐ)量(liàng)及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那么，千(qiān)万粉(fěn)丝(sī)UP主怎么就(jiù)接不到广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的(de)自媒(méi)体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起业内外广泛讨(tǎo)论(lùn)。

什么的灯火如何填空词语 灯火是词语吗　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告市场规(guī)模预计约(yuē)为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现(xiàn)负增长。当广告主的可支配支出(chū)减少，怎么选择就很(hěn)重(zhòng)要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化(huà)要求进一步提升，广告(gào)营销面(miàn)临(lín)突破和(hé)变革的要求(qiú)。因此(cǐ)，找(zhǎo)到细(xì)分赛道上更(gèng)垂直或者(zhě)更接近消费者的博主成为品牌(pái)主的共识之一(yī)。

　　有一份来(lái)自B站的数(shù)据可以侧面(miàn)佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年(nián)龄增(zēng)长，B站用户(hù)不(bù)仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新领(lǐng)域的消费需(xū)求，吸引(yǐn)更多品牌主与B站(zhàn)进行合作。过去(qù)一年，汽(qì)车、母婴(yīng)、家(jiā)装(zhuāng)家电(diàn)内容的VV数(shù)（视频播放(fàng)次数(shù)）增(zēng)长(zhǎng)，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽(qì)车区UP主为例(lì)，接单人数(shù)同比增长达(dá)118％。

　　但显然(rán)，影视(shì)解(jiě)说(shuō)在商业化上并不(bù)是一个很(hěn)垂直(zhí)的(de)赛道。无独有偶，同样身在(zài)影(yǐng)视区的254万(wàn)粉(fěn)丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日(rì)前透(tòu)露很(hěn)久没(méi)有(yǒu)商品方找他们打视频广告了(le)。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，其实(shí)今年影视(shì)类投放应该不(bù)少，“毕(bì)竟春节到现在影视项目很多(duō)，数量是(shì)超过去年的。”但整(zhěng)体预算变少的情况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头(tóu)部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述(shù)负责人表示，影(yǐng)视类投放主要是口碑(bēi)营(yíng)销，不能直接转(zhuǎn)化成(chéng)带货(huò)收益，所以“影视解(jiě)说类”肯(kěn)定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片(piàn)方负担还是很(hěn)大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主动降价了，去年(nián)特别(bié)差(chà)，今(jīn)年(nián)就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商业化(huà)）最(zuì)好的状态要么就是缩(suō)小团(tuán)队，要么就(jiù)是再找点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务(wù)方向(xiàng)，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半(bàn)佛仙人(rén)”也在其文章(zhāng)《一堆人(rén)喊(hǎn)B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主养不活自己(jǐ)可能(néng)并非(fēi)是(shì)平台的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的领域的自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度(dù)上和该领域(yù)内的品(pǐn)牌数量和竞争情况有关，比如美(měi)妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车(chē)其实都属于优质的变现内(nèi)容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合(hé)创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和(hé)科(kē)技属于典(diǎn)型的大博主逻辑，品(pǐn)牌(pái)集中度高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实(shí)都集中(zhōng)在(zài)头部博主(zhǔ)。而美妆(zhuāng)品牌数量(liàng)多，中腰部博主也能接到广告(gào)，这就是一(yī)个更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不少UP主(zhǔ)接不(bù)到广告可能只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量(liàng)级和(hé)他的购(gòu)买(mǎi)能力是否足(zú)够，如果回归到这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖(gài)的粉丝足够多，赛(sài)道就(jiù)不是根本问题了。她(tā)个人推测(cè)认为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能和个(gè)人内(nèi)容规划有关，也(yě)许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变(biàn)现(xiàn)吗？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互联网(wǎng)时代的内容(róng)想要变(biàn)现主要(yào)有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据(jù)上文，由于影(yǐng)视(shì)类内(nèi)容本身(shēn)行业(yè)的属(shǔ)性和影(yǐng)视类商单性价比问(wèn)题，影(yǐng)视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持(chí)生(shēng)计(jì)的难度在(zài)近两年指数级上(shàng)升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样的优(yōu)质内容创作者而言，剩(shèng)下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付(fù)费”，这二者之(zhī)间的(de)差异是(shì)整个内(nèi)容变现(xiàn)环境的缩影。最早研究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫(fū)格(gé)伦认为，中(zhōng)产(chǎn)阶级(jí)正是通过对理(lǐ)性和效(xiào)率的追(zhuī)求，建构出新的时间(jiān)观念(niàn)来形(xíng)成并定义自己的文(wén)化。这段话投(tóu)射到(dào)我们当代人(rén)的(de)内容消费中便是各种知识付费类内容(róng)。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属性(xìng)的知识(shí)类(lèi)内(nèi)容往(wǎng)往被视为(wèi)“更有(yǒu)用”的东(dōng)西，更容(róng)易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据(jù)显示，2022年中国知(zhī)识付(fù)费市(shì)场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗(luó)振宇和樊(fán)登读书会等(děng)IP都是这一风潮(cháo)的代表(biǎo)。

　　国内通(tōng)过书影(yǐng)音类泛娱(yú)乐(lè)内容进行付(fù)费变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负(fù)责(zé)人(rén)Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付(fù)费只(zhǐ)能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特别(bié)忠(zhōng)实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此(cǐ)前(qián)曾试水UP主视(shì)频单期付费，但截至目(mù)前这一功能(néng)却(què)并(bìng)未见(jiàn)到推广，以此(cǐ)为主要变现途径的(de)UP主(zhǔ)也几乎(hū)没有，可(kě)见想要粉丝(sī)直接为内容买单(dān)并不容(róng)易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台(tái)的生存状况经常被拿来与国(guó)内对(duì)比，近日“停更(gèng)近(jìn)两年，李子柒(qī)的(de)YouTube频道还能月入(rù)几十万”的(de)新闻(wén)也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式(shì)，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入(rù)。据“全现在(zài)”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放(fàng)的分成收益可达(dá)到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的博(bó)主年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币(bì)）。

　　这(zhè)个数(shù)字与B站的平台激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业(yè)成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激(jī)励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次(cì)变(biàn)更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主(zhǔ)在社(shè)交平台反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站的具(jù)体现金激励算法，后台(tái)也(yě)只(zhǐ)给出了内容质量、观看时长(zhǎng)等计算维度，“所以(yǐ)我(wǒ)大多数时(shí)候(hòu)只(zhǐ)能靠体(tǐ)感，不(bù)过体感(gǎn)确实(shí)降(jiàng)了。”

　　不止(zhǐ)一位十万粉以上的(de)UP主告诉(sù)蓝鲸记者，想要靠平台激励来生活基本(běn)是(shì)不(bù)可能的(de)。

　　想要(yào)全职做(zuò)博(bó)主的生活并没(méi)有(yǒu)想象中(zhōng)那(nà)么简单，内容创业的黄金(jīn)时代已(yǐ)经过(guò)去，当红利见顶，究(jiū)竟是继续为(wèi)爱发(fā)电，还是再寻出路是摆在每个创作者面前(qián)的(de)课题。

　　“现在只有直(zhí)播带货能赚钱，但(dàn)你(nǐ)能(néng)想象木(mù)鱼水心(xīn)去直播带货(huò)吗？”上述MCN工作人员(yuán)无奈地说。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 什么的灯火如何填空词语 灯火是词语吗