Facebook广告仍(réng)然(rán)是品牌的有效数字广告(gào)工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将创造力与数据洞察力相结合对于(yú)使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并(bìng)坚持(chí)到(dào)底(dǐ)可能比听起来更(gèng)复杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化(huà)的核心。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注数(shù)据或写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口的(de)东西并不(bù)能减(jiǎn)少点击(jī)量——你必须两者兼而(ér)有之才能获得点(diǎn)击量。阅读(dú)以下内容(róng)，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提高参(cān)与度和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众(zhòng)

了(le)解你的受众(zhòng)是任何(hé)成(chéng)功的营销或广(guǎng)告活动的第一步。使(shǐ)用有关客户(hù)的可用(yòng)数(shù)据和有关产品(pǐn)的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜(qián)在(zài)买家(jiā)在整个购买(mǎi)过程中的(de)需求。

它就像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应：

1.了(le)解(jiě)受众对你的产品定(dìng)位的价值(zhí)观，以使(shǐ)你(nǐ)的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道什么对(duì)你的观众最有(yǒu)吸引力(lì)，可以带来额外的(de)点击(jī)量和更多的转化率。

深(shēn)入(rù)研究数(shù)据(jù)以了解你在Facebook上(shàng)的目(mù)标受(shòu)众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦你(nǐ)很好地处理了(le)这方面(miàn)的业(yè)务，是时(shí)候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广告(gào)了。一个好(hǎo)的(de)广告可以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击(jī)的两(liǎng)个最重要的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告(gào)设置

企业在创建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告(gào)的选项，以最(zuì)好地宣传您(nín)的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声(shēng)音还是(shì)文字，都有一(yī)种(zhǒng)格式(shì)可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使(shǐ)用各(gè)种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为每个(gè)人都不同(tóng)地参与广告。虽然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎(zhā)实(shí)视(shì)觉效果的文字(zì)。尝试各种形式(shì)可以让你的企业深入了解吸引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告(gào)是一种简单的格式，可(kě)以使用高质量的单(dān)一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出(chū)显示特定的产品，帮(bāng)助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻(huàn)灯(dēng)片还(hái)可(kě)以(yǐ)展示(shì)多(duō)个图像(xiàng)。这(zhè)种(zhǒng)格式可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加运动和声(shēng)音来(lái)创建一个(gè)可以在设备上(shàng)快速加载的广(guǎng)告(gào)。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很(hěn)容易，成本比视频(pín)低，加(jiā)载速度比视频(pín)广告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式，这种格(gé)式非常适合拥有简单易(yì)懂产(chǎn)品的企业(yè)，尤其是初创企(qǐ)业或(huò)有预算(suàn)的企业。

如果你仍在通过(guò)广告收集数(shù)据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然后再转向更昂贵、更高级的(de)广告类型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视(shì)频广告(gào)格式可能是最有效(xiào)的(de)脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你(nǐ)也可以创(chuàng)建自(zì)己的视频并上(shàng)传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广(guǎng)告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)可以通过视(shì)频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获(huò)得创意(yì)。然而，如果(guǒ)你(nǐ)提供更(gèng)复杂的服(fú)务，一(yī)个流行的想(xiǎng)法是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静态(tài)广告一样，你可以也应(yīng)该尽快测试(shì)视频广告(gào)。虽然视频(pín)广(guǎng)告通(tōng)常无论是哪种类型(xíng)的业(yè)务都表现得更好(hǎo)，但(dàn)它仍然(rán)值得与(yǔ)静态(tài)广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家(jiā)初(chū)创公司还是更(gèng)成熟的公(gōng)司，视(shì)频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋(xuán)转图集格式允许(xǔ)营销人员在一(yī)个(gè)广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链(liàn)接，可(kě)以将潜(qián)在(zài)买家直接带到(dào)登录页(yè)，以提供有关促销、产品细节或服务的(de)更多信息。转盘格(gé)式还(hái)允许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩(suō)为一个(gè)广告，同时(shí)也为用户提供(gōng)了点击(jī)图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题是户外的，但每张图片都有(yǒu)自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式(shì)有利于(yú)显(xiǎn)示单个产品的不同(tóng)角度(dù)、显示多个产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有(yǒu)多(duō)种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配以网格布局(jú)的一系列产品(pǐn)图像。最初的(de)视(shì)频重点介绍了您在活动中推广的(de)产品系列(liè)。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览集(jí)合中的产品。链接可(kě)使(shǐ)客户从(cóng)发现到浏览(lǎn)再(zài)到购(gòu)买的过(guò)程无缝衔(xián)接。即时体验是在有人(rén)在移动(dòng)设备上(shàng)点击你的广(guǎng)告后打开(kāi)的全屏体验(yàn)。这(zhè)是突(tū)出您的(de)产品和服务的好(hǎo)方(fāng)法。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

一个系列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了(le)一个店面(miàn)，其中(zhōng)有四种或四(sì)种以上(shàng)的产品可(kě)供客户浏(liú)览，允许您对(duì)相(xiāng)关(guān)商(shāng)品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广(guǎng)告提供动态(tài)体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制广告(gào)——您的团队使用单个图像或(huò)视频和其(qí)他文本选项创建广告。该平台通过(guò)使用(yòng)文(wén)本组合自动创建不(bù)同(tóng)的(de)广告，通过增强功能(néng)调整媒(méi)体，并为目标(biāo)受众创作最有(yǒu)效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤(lǜ)镜来突出广(guǎng)告。广告的组成变化可能(néng)包括标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本组合(hé)，以(yǐ)创建引人(rén)入胜的标(biāo)题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性(xìng)化广告，预(yù)计(jì)可(kě)能会(huì)获(huò)得回应的变化(huà)。动态广告看起来(lái)像(xiàng)上面的(de)一种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你(nǐ)可以在这里(lǐ)学(xué)习(xí)如何创建动态广告(gào)。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

通常(cháng)，我只会向有团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司(sī)推荐这(zhè)种广告类型。此外(wài)，这种形式(shì)最适合那(nà)些对同一产品或(huò)服务(wù)的受众略(lüè)有不同的人(rén)。此外(wài)，在进(jìn)入这(zhè)种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握(wò)不同的受众，因为它可(kě)能(néng)会让人困(kùn)惑。

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三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需(xū)要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并充分(fēn)传达营销人员(yuán)的(de)信息(xī)。考(kǎo)虑以下因素，这(zhè)些因素可以带来成(chéng)功(gōng)的活动和(hé)用户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由(yóu)于广告是在用户(hù)滚(gǔn)动时(shí)快(kuài)速扫描的(de)，因(yīn)此请保持主要文本的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词限制在125个(gè)字符以内，以避免被(bèi)截断(duàn)。通过(guò)选择与用(yòng)户互动的最(zuì)佳词语来确认受众的人口统计数(shù)据。

你是否(fǒu)根(gēn)据未来买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或行为(wèi)来确(què)定(dìng)他们的目(mù)标？

如果(guǒ)是，请在主要(yào)文本中突出显示这些关键元素。吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)需要有意(yì)义(yì)的文字来满(mǎn)足他们(men)的特定需求。无(wú)论你是试(shì)图吸引(yǐn)潜在买家，还是向(xiàng)以前对你(nǐ)的产品感兴(xīng)趣的消费者重(zhòng)新推销，直(zhí)接写信(xìn)给观(guān)众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广(guǎng)告时，选择(zé)独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和(hé)产生(shēng)点击方面非常(cháng)出(chū)色。此外，确(què)保(bǎo)你的媒体在种族(zú)和性别(bié)方面(miàn)是多样(yàng)化的(de)——在营销(xiāo)你的(de)品(pǐn)牌和与(yǔ)目标(biāo)受众建(jiàn)立(lì)联系时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题(tí)

你的Facebook广(guǎ女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子ng)告的标题应该是对行动号召的(de)补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载免费(fèi)目录、查(chá)看(kàn)独家(jiā)交(jiāo)易或了解有关收藏(cáng)的(de)更多详(xiáng)细信息。一定要在标题中突出显示(shì)特价商品。标题中应(yīng)该突出(chū)类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之前(qián)最(zuì)多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费(fèi)者见(jiàn)面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览(lǎn)一个(gè)产品系列(liè)，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们(men)的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣。提供(gōng)免费试用(yòng)、目录或独家(jiā)交易都是与(yǔ)观众互动(dòng)的机会(huì)。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零售商(shāng)来说(shuō)很有价(jià)值，而“了解(jiě)更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登(dēng)录页面对于为潜在客户(hù)创造无缝(fèng)体验至关重要。登录(lù)页必须与广告相关，无论是产(chǎn)品详细信息页还(hái)是潜在客户捕获页。向消费(fèi)者提供他们想(xiǎng)要探(tàn)索(suǒ)您的产(chǎn)品或服务(wù)的信息以及转换(huàn)过程中合乎逻(luó)辑的下(xià)一步是(shì)至关重要的(de)。为移动用(yòng)户优化目的地页(yè)面，这意味着内容会立即加载(zài)，用户(hù)可以轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过其庞大的受众为大小企业带(dài)来收入。因此，从长远(yuǎn)来看(kàn)，花时(shí)间制作能(néng)够(gòu)产(chǎn)生点击量的广告是值得的。您的营销团队可以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动，通过(guò)考虑最佳展示(shì)产品的格式来点击，同时(shí)积极参与受(shòu)众(zhòng)的兴趣。

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