今年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解(jiě)约的情形明显增(zēng)多(duō)。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)解约的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终(zhōng)止合作。而从机(jī)构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金销售(shòu)机构居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经(jīng)营不善或违规，已有(yǒu)多家基金销售机(jī)构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与基金销(xiāo)售(shòu)机构之间的合作本就(jiù)是双向(xiàng)选择，在(zài)高质(zhì)量发展背景下，基(jī)金(jīn)公司(sī)严格筛选代销机(jī)构也是降本(běn)增效的主(zhǔ)流大学专业分流什么意思啊，什么叫大学专业分流选择(zé)。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密(mì)集(jí)终止与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构合作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办理该公司(sī)旗(qí)下(xià)基金(jīn)的相关(guān)销售业务。值得(dé)注意的是，今年以来，还(hái)有方正富(fù)邦基金、平安(ān)基金，以及(jí)海富通基(jī)金停止了与浦领(lǐng)基金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司、上海凯石财(cái)富基金(jīn)销售有限公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销(xiāo)售公司旗(qí)下所有公(gōng)募基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构将不(bù)再代理公司旗下所有公募(mù)基金。自公告之日起，上述(shù)公(gōng)司不再办(bàn)理(lǐ)本公司旗(qí)下基金(jīn)的开户、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入(rù)的(de)相关业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全(quán)部份额。而在今年(nián)4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基(jī)金的基金销售合作，上(shàng)银基(jī)金则于2月(yuè)终止与该机构的(de)合作(zuò)关(guān)系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销机构终(zhōng)止合作。大学专业分流什么意思啊，什么叫大学专业分流p>

　　其(qí)中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计(jì)7家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的合(hé)作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金公司终止了(le)合计17家独立基金销售机构的代销(xiāo)合(hé)作，其中包括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止了合计6家独立基金(jīn)销售机构的(de)合作；5月以来，则(zé)已有9家基金公司宣布终止了合(hé)计12家(jiā)基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售(shòu)机(jī)构、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融基金解(jiě)除合作关系的基金公司最(zuì)多(duō)，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而(ér)基(jī)金公司中(zhōng)，长盛基金解除(chú)合作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基(jī)金代销机构解除合作关系，目(mù)前(qián)已累计(jì)解约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分(fēn)别解(jiě)除5家合作关系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约(yuē)的基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)多为中小型机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着代销机构数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公(gōng)募(mù)基金公(gōng)司对于代(dài)销机构的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公(gōng)司(sī)内(nèi)部人员表(biǎo)示(shì)，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)销(xiāo)售机构的(de)合作，无非(fēi)是以下三(sān)种情况：一是基(jī)金(jīn)销量(liàng)一(yī)直得(dé)不到有效增长，对基金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二是受到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销售(shòu)困难也加(jiā)速了对(duì)尾(wěi)部销(xiāo)售机构的淘汰(tài)。“上太(tài)多销售合作(zuò)机(jī)构(gòu)，没有太大意(yì)义，只是徒增(zēng)后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经(jīng)理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基金公(gōng)司终止与代销机构的(de)合作，通常是基金代销机构销售能力较弱(ruò)，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果断(duàn)地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的(de)合作(zuò)是市场化的(de)，要考虑维护成本与合作的(de)潜力，基金(jīn)公司(sī)会(huì)依据自身的发展(zhǎn)状况有选择(zé)的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负(fù)责人透露，其(qí)所(suǒ)在(zài)公司选择基金销售公司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保有(yǒu)规模(mó)、机构成立时间、综合(hé)能(néng)力，以(yǐ)及与哪些公司(sī)合作等(děng)都是考(kǎo)核的要素，其中(zhōng)，要求其公募(mù)基金销售保(bǎo)有规(guī)模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系(xì)统(tǒng)，每年(nián)要付出(chū)系统维护成本，很多(duō)销售公司(sī)一年的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一(yī)部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与基(jī)金代销机构的合(hé)作是双向选择，基金公司(sī)希望(wàng)能有销售能力(lì)强(qiáng)的机构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机构也会(huì)对基金公司的投(tóu)研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某(mǒu)基(jī)金研究人(rén)士(shì)称，目前基(jī)金代销的机构主要分为银行(xíng)、第三方(fāng)基金(jīn)销售机构(gòu)，以及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银(yín)行在渠道(dào)方面基础较强，更(gèng)擅长固(gù)收类产(chǎn)品的服务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将(jiāng)更加夯实，而(ér)券商是(shì)以线下营业部(bù)为抓手，对(duì)权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来(lái)的基(jī)金销售市场，主要还(hái)是在(zài)银行(xíng)渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是(shì)不容(róng)忽视(shì)的力量(liàng)。

　　马太(tài)效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是(shì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售行业(yè)所面临的(de)重要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新(xīn)公布(bù)的公募基金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互联网流量优势继(jì)续发力，银(yín)行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道中，头部(bù)机构竞争优势(shì)更为(wèi)突出。截至(zhì)今年一(yī)季度末(mò)，公募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销售机构保有(yǒu)2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场(chǎng)公募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天基金、腾(téng)安基金合(hé)计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基(jī)金销(xiāo)售有限公(gōng)司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代销机构中，目(mù)前共有26家基金(jīn)销(xiāo)售机构的代(dài)销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也(yě)有111家基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)代(dài)销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分(fēn)化(huà)更(gèng)趋明显，不(bù)少(shǎo)中小型基金销售(shòu)机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国(guó)证(zhèng)券监督管理(lǐ)委(wěi)员会提交了(le)注销公募证券投(tóu)资(zī)基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金(jīn)法》《公(gōng)开募集证券投资(zī)基金销(xiāo)售机构监(jiān)督管理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公(gōng)司(sī)公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也(yě)是(shì)目前第一家主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照的保(bǎo)险代理(lǐ)公司。

　　实(shí)际(jì)上，近(jìn)年来，有不少基金代销机(jī)构(gòu)由于(yú)经营困(kùn)难等原因，主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌(pái)照，退出竞争行业。比如河南(nán)安存基(jī)金(jīn)、科(kē)地(dì)瑞富基金(jīn)、晟(chéng)视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等(děng)多家机构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于(yú)违规等原因被吊销牌(pái)照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局(jú)发(fā)布消息(xī)，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等(děng)第(dì)三方代销机构(gò大学专业分流什么意思啊，什么叫大学专业分流u)也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下(xià)，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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