东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大(dà)国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了(le)。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要bno护照是什么意思 bno护照是英国国籍吗掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改(gǎi)成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度排班(bān)来提高(gāo)飞机(jī)的日(rì)使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是(shì)民航(háng)允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有bno护照是什么意思 bno护照是英国国籍吗越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗？

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